[摘要] 查看一下这些销售过百亿的房企大鳄在股市中的公告、年度预告及相关消息，可以看到他们2011年成功销售之路以及对2012年销售策略的改变。
不管2011年的楼市再怎么惨淡，中国的大牌房企还是交上了一份不算太差的答卷。
据中指研究院提供给本报的一份资料，万科、恒大、中海等37家企业2011年销售额突破百亿，与上年相比，百亿房企阵营的实力持续壮大。其中万科销售金额1215亿元，蝉联销售榜。
查看一下这些销售过百亿的房企大鳄在股市中的公告、年度预告及相关消息，可以看到他们2011年成功销售之路以及对2012年销售策略的改变。
卖得好的公司，三大杀手锏
中指研究院刚出炉的统计数据表明，在2011年销售金额排名榜上，销售额超过200亿元的，有18家企业。在前20名的房地产企业中，有六成未完成年初的销售目标。但目标未完成，并不意味着他们的销售额降低了。相反，和2010年的销售额比起来，大部分是增加的。其中同比增幅的分别为融创中国，同比增加130%。
形势不如前年，为何销售额却能同比增加？据记者分析，超额完成任务的房企基本有自己的杀手锏。
杀手锏一，降价求量。
在杭州，大家都会记得正是中海紫藤苑首先“精装变毛坯”降价，虽然引起了老业主的不满，但毋庸置疑，这一招非常管用，房源迅速售罄。而正是中海在杭州、深圳、重庆、南京等地的降价潮，使得中海地产在2011年11月就超额完成了全年目标。在2011年房企销售金额20的名单中，中海地产以708亿元位居第6名。
杀手锏二，刚需房赢来大市场。
2011年的调控，伤的是“豪宅”市场。销售成绩的万科，就是“刚需房”的典型。
2011年，万科共实现合约销售额1215亿元。万科董事会秘书谭华杰在接受媒体采访时表示，面对市场调整，万科有几点优势。一是始终坚持面向自住购房者的产品定位，产品结构契合市场主流需求。“过去一年中，万科所销售的住宅以中小户型普通商品房为主，其中144平方米以下户型占比达到88%，且这一比例在第四季度达91%。”其次，万科坚决贯彻快速销售的策略，坚持以新推盘当月销售率达到60%为比较理想的销售速度。
杀手锏三，向二三线城市发展。
最成功的莫过于碧桂园。数据显示，由于碧桂园侧重二三线城市的布局，2010年碧桂园二三线城市的土地储备占总土储约84%，因而到2011年碧桂园受限购影响的项目占比仅在4%左右。同时，碧桂园采取低价策略，2011年位于广东省内的10个新项目，超过60%的首推货量在开盘首两天被吸纳。碧桂园2011年共完成销售金额432亿元，超额完成全年430亿元的销售目标，在销售额排行榜中排名第7。
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