[摘要] 2月末，一线城市北京、上海、广州、深圳及天津等地楼市销量反弹。在楼市深度观望期，这一消息的出现在买卖双方的心理上产生了微妙的影响。
开发商变相降价加推房源
政策“微调”频吹，给楼市注入了强心剂，加之主要城市房价仍处下行通道，不少购房者入市意愿增强。在这种心态变化下，开发商也乐得大炒“楼市回暖”论调，配合开发商加速推盘，低价入市和房价优惠，“很多开发商都想趁这波小阳春尽快套现。”
近日，中国商报记者走访多个楼盘时发现，各家企业为促销使尽浑身解数，降价手段也是花样百出：华润橡树湾加推85至109平精装小户型，均价在3万元左右；住总万科金域华府加推30余套房源；保利集团更是一次推出在京8个楼盘的全部房源，包括西山林语、中央公园等；和景泰富集团表示，推出95至115平方面户型，“抄底价格”入市。
2月25日，保利北京楼盘西山林语组织了一次大型团购，活动组织方搜房网表示，当日近500组家庭参与。“西山林语一直销量平平，但从来也没中断过，由于位置比较偏远，前来购房的主要以刚需购房者为主。”一位房产代理表示，此次能有如此多人报名购房，在目前的市场状况下，场面还是少见的火爆。
据了解，此次西山林语推出的为三期楼盘，以48到95平方米的一居、两居户型为主，起步价为19990元，均价在22000左右。
“价格已经非常低了。”该售楼处售楼员李靖告诉记者，目前搜房网团购的优惠幅度为一居直接优惠48888元，两居直接优惠138888元，所有户型都可以在这个基础上再打99折，如果7天内付款可以再打96折。以3层48平方米户型来看，总价优惠接近11万元；同楼层两居户型可优惠25万元左右。
相较于之前开发商捂盘或者每次只拿出部分楼盘推盘的做法，保利西山林语此次推出了全部楼盘房源。保利集团在京8个楼盘齐发，而且价格普通都有优惠，其急切推盘的心态可见一斑。
“保利四期主要为200平方米的大户型，总价在600万元左右。目前，这种总价低的户型已经很难买到了。而且，现在房价也比较低，将来怎样便很难说了。”售楼员热情建议如果有需求应该快点出手。“房源已经不多了，6层以上的房源基本售空了。”
除保利外，中弘北京像素、香悦四季、K2百合湾、龙湖时代天街的楼盘都出现降价促销情况，开发商抢收市场力度加强。
2月18日至19日，龙湖地产周末两天成交额达到10亿元，龙湖地产称，这是继2010年9月后，龙湖再一次获得“十亿周末”成绩。其执行董事秦力洪表示，龙湖在大年初四便开始积极备战销售，希望能抓住调控下短暂的窗口期，10亿元销售额来之不易。
龙湖地产快速反应的市场战略已经被越来越多开发商意识到。业界认为，由于去年大量信托、短期拆借，房企今年还款压力增大且提前至3月份，很多开发商想趁这波“小阳春”加快销售套现。对开发商而言，“现金为王”依然是主流策略。
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