[摘要] 2月份以来，二手房交易量迅猛回升，其锋芒远远盖过一手房市场的表现。加之销售一手房结佣速度相对较慢，对中介公司的资金链造成了压力，因此部分中介公司开始调整策略，在布阵和制度两方面加大了对二手房市场的投入，从而扭转了去年下半年一手房主打中介业务的局面。
房产中介公司的业务结构正在悄悄发生变化。2月份以来，二手房交易量迅猛回升，其锋芒远远盖过一手房市场的表现。加之销售一手房结佣速度相对较慢，对中介公司的资金链造成了压力，因此部分中介公司开始调整策略，在布阵和制度两方面加大了对二手房市场的投入，从而扭转了去年下半年一手房主打中介业务的局面。
二手房成交业绩打了场翻身仗
镜头1：2011年11月底，在某大型房产中介公司宝山区一家分行内，负责一手房销售业务的小常和二手房中介业务组的同事聊天，讨论当月大家的业绩。 “我这个月吃了‘鸭蛋’”，“我也是”……对比二手房业务组同事的惨淡成绩，当月卖出6套一手房的小常暗暗庆幸、开心。
镜头2：2012年2月26日，恰逢周六。同样是在这家分行内，二手房业务组的经纪人不是忙着带看购房者，就是在协助买卖双方签约。一位经纪人送走了客户后，伸了伸懒腰：“希望这单能成，那我这个月就能完成6单了。 ”当月仅仅成交了一单的小常在一旁羡慕不已。
翻开不少房产中介公司的成绩单可以发现，春节后至今，二手房收入在他们业绩中的占比明显上升，并已超过一手房重新占据业务主力地位。
德佑地产副总经理罗亚东透露，去年10-11月，德佑一手房业绩占比最重，为65%以上，二手房业务仅3成多。但今年1、2月份，一、二手房业务量已经互换，二手房业务占比在65%左右，一手房成交占35%。他预计，3月份一手房业绩占比也不会突破40%。
在各大中介机构中，汉宇地产涉足一手房代理市场相对较早，销售的一手房项目也相对较多。根据汉宇提供的资料，2011年全年，在其成交量中，一手房成交占比要占到70%，二手房成交比例仅占约3成。而从今年2月份的情况来看，汉宇二手房业务占比已经提高到6成，一手房占据约为4成。
此外，另有一些大型中介公司，虽当前二手房业绩并未大幅超过一手房，但其占比较去年下半年已有所抬升，如上海中原。
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