[摘要] 业内人士普遍认为，明年开发商的融资环境难言宽松，面对持续趋紧的资金状况，降价回笼资金可能成为中小开发商的唯一出路。
楼市严冬倒逼开发商回归理性 2012年卖房靠品质
针对11个城市住房限购政策即将到期的情况，媒体报道称住建部日前知会地方政府，须在到期后对限购政策进行延续。同时，房地产调控政策从严落实的方向不会改变。这样的背景下，房企的每一步，不仅走得步步惊心，而且成为明年成败的关键。
2012年将是地产行业过冬年的论断，正在被越来越多的专家和市场数据所支持。据北京、上海、天津和重庆四大产权交易中心公布的数据，11月1日至22日，新增房地产股权类挂牌(不含产权转让)达到了20宗，挂牌交易值接近百亿。
在此形势下，不少中小企业在行业的凶猛大洗牌中惨淡出局，而与之形成鲜明对比的是，各大房企摩拳擦掌，也是择机发力。
备战2012房企纷纷出招
11月底，央行宣布下调存款准备金率0.5个百分点。但不少专家发表评论认为，在“低增长、高通胀”的两难境地下，短期内货币政策完全放松可能性很小，有限的资金对于刺激房地产市场的作用微乎其微。
部分企业对明年信贷持乐观态度，但更多的企业则不在此列，渣打银行进行的第三次中国房地产开发企业调研显示，极少数的房地产开发企业预期未来3到6个月房地产政策会放松；多数企业预计政策会进一步趋紧。
保证现金流，现已成为大多房企急需解决的问题，更是明年运营的重点。进入了三季度后，开发商们的钱袋子正迅速地干瘪下去。万科、招商、金地三季报显示，万科和招商三季度营业收入和净利润虽然同比依然增长，但环比均出现大幅下挫，其中金地的净利润同比和环比均大幅下挫近九成。
在抛出过冬论之后，万科总结了四条过冬策略：一是现金为王，现金流比利润率更重要；二是积极销售，不囤地、不捂盘；三是谨慎买地，不当地王；四是开源节流，管控运营成本。这与龙湖地产总经理吴亚军此前“动员会”上的观点颇为相似，即降价策略由保证成本改为保障现金流。
而对于一向稳健的远洋来说，前三季度已经完成了去年全年的销售额，来自现金的压力相对较小。尽管如此，在积极跑量回笼资金的同时，远洋在投资上亦更加审慎。“目前我们一方面在控制有息负债规模，贷款结构仍然维持较高比重的中长期贷款，以确保集团稳健发展；一方面继续发挥上市公司的优势保持融资渠道多元化；最主要一方面将是通过加强内部经营管理，加快项目开发节奏，加大推盘力度，加快周转，提高总资产周转率，同时，提升资金使用效率和管理水平，以积极适应长期调控。”远洋地产控股有限公司总裁李明表示。
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