[摘要] 龙年开年至今，飞速扩散并四处蔓延的降价风潮令杭城部分板块房价呈现“断崖”式下探趋势。在房价远未回归“合理价位”的大背景下，开发商放弃犹豫和观望，纷纷低价入市“以价换量”。
（来源：房天下数据监控中心）龙年开年至今，飞速扩散并四处蔓延的降价风潮令杭城部分板块房价呈现“断崖”式下探趋势。在房价远未回归“合理价位”的大背景下，开发商放弃犹豫和观望，纷纷低价入市“以价换量”。
阳春三月，春暖花开，杭州楼市价格在下探的同时，成交量也在不断的突破。周，杭州周成交总量达到1360套日均194套。第二周，杭州成交上涨的步伐“加快”，日均突破200套，3月10日347套的成绩也创造3月杭州日成交“峰”，周总量达1589套。上周，3月的第三周，从各方面而言，杭州楼市热潮楼市还远远未退去。根据房天下数据监控中心监控，上周杭州楼市（包括余杭、萧山区）预定380套，成交1318套，成交面积132129.04平方米。
天空放晴春意浓，上周楼市开盘也迎来小高潮。据房天下数据监控中心统计，上周共有8个楼盘开盘，其中5个楼盘加推，多楼盘预定均超8成。
莱德绅华府于3月21日晚降价推出1号、5号楼房源共248套，其中一号楼户型全部为89平米左右，五号楼户型主要为89、137、179平米，据了解，此次共有300余人参与摇号。足可见降价对于购房者的吸引力，而结果也给予了证明，该批房源当晚售出约8成。
曙光之城于3月20日推出第三批房源，为2、7、9、13号楼共320套，毛坯15600元/平米和非毛坯19600元/平米。连续售罄，缔造了今年楼市的一段销售“神话”。
华元蒙卡岸于3月19日加推5号楼以及之前在售的7号楼，房源总数将近200套，户型包括90-160平米，以120-130平米左右为主，均价在9000-10000元/平米左右。直降至7780元/平米起推出，预定同样高达95%，再次证明了降价的威力。
绿都四季华庭于3月22日加推6、8、9号楼，其中8号楼和9号楼为景观楼王，8号楼东面与9号楼西面的90平米边套户型赠送40.6平米。预定也达8成。
半岛国际24日推出7号楼260套房源，7号楼主力户型包括123平米三房两厅双卫户型以及88平米三房两厅双卫，折后价格区间为15000-20000元/平米。当日预定超七成。
【楼市走向】
杭楼市"杀跌性回暖"多降价楼盘成交率在70%以上
上周成交同比去年增长182%。价格不断下压，成交缓步增长，可见调控的效果已经显现，房价软着陆似乎已经存在可能，崩盘的忧虑越来越小。上周成交的楼盘是寰宇天下，成交101套。上周的成交也是寰宇天下。寰宇天下,滨江房地产，都是当下楼市炙手可热的明星。寰宇天下和钱塘帝景互掐引发的价格战火，不知是否会点燃新的楼盘。
成交前十：
| 排名 | 楼盘 | 区域 | 成交量 | 成交面积 |
| 1 | 寰宇天下 | 滨江 | 101 | 9334.3 |
| 2 | 金地自在城 | 西湖 | 73 | 6635.05 |
| 3 | 钱塘帝景 | 滨江 | 68 | 6505.59 |
| 4 | 野风启城 | 余杭 | 64 | 5613.38 |
| 5 | 滨江曙光之城 | 江干 | 56 | 5630.02 |
| 6 | 金帝海珀 | 余杭 | 47 | 5697.29 |
| 7 | 世茂西西湖 | 余杭 | 43 | 3962.46 |
| 8 | 蔚蓝郡 | 余杭 | 41 | 3943.32 |
| 9 | 四季华庭 | 萧山 | 38 | 3561.75 |
| 10 | 润和西溪郡 | 余杭 | 32 | 2913.99 |
（来源：房天下数据监控中心）
上周区域成交是余杭区，成交391套；其次是江干区，成交300套。
（来源：房天下数据监控中心）
【成交数据】
首套房贷利率打折对成交提振有限 房价仍将下降
每日交易:3月25日杭州楼市成交199套 预定62套
杭州楼市今日预定62套，成交199套。成交量和预定量均大幅下降。其中萧山的四季华庭成交26套成为今天的成交量，滨江区的半岛水岸华庭预定36套，成为今天的预定。
每日交易:3月24日杭州成交247套 预定量252套
2012年3月24日，杭州楼市商品房预定252套，成交247套。成交量和预定量均上升。另外，建德成交2套，富阳地区成交了2套，桐庐地区成交了2套。其中江干区的滨江曙光之城成交46套成为今天的成交量，滨江区的半岛国际预定142套，成为今天的预定。
杭州楼市经过此轮一年多的调控，2012年伊始就开始大幅度降价销售。1月9日下沙的龙湖滟澜山率先推出降价房源，均价12900元/平方米，迎来火爆销售。随后其他板块楼盘也蠢蠢欲动，丁桥、九堡、祥符、申花、滨江等都开始了价格肉搏战。随着价格的逐渐走低，个盘销售明显回暖。来自开发商的消息，开盘当天成交率从6成到8成、再到日光，演绎了楼市从沉寂到火热的发展史。
绝大多数降价楼盘销售率较高，大部分楼盘的销售率在70%以上。表现较为突出的是龙湖滟澜山、华盛达·阅城、保利·江语海，开盘的实际成交率超过85%，与开发商提供的开盘当天销售数据较为接近。
从整体看，降价楼盘呈现出良好的销售态势，成为杭州楼市近期成交量高启的主力军。
（来源：杭州日报）在楼市整体迷茫，销售困境期时，越来越多的开发商从“单纯地卖楼”走向了“卖服务”。这样一条地产价值回归居住本质，化创造客户价值的升级道路，恰恰也是开发商们探索的未来高端服务模式之路。
有的请赏花，有的请放风筝
上周末，新湖地产精心打造的“城西太子湾”，在这个春天绚烂登场了。去年，新湖中宝从荷兰进口了近百万株郁金香花球，经过数月精心的土壤改良、种球配置和栽种养护，陆续运往新湖分布于的12个项目现场。杭州的新湖果岭、新湖香格里拉等楼盘作为分会场，借一场唯美的郁金香花展，以吸引业主和购房者携家出游，一起闲适漫赏湖山春色，体验春天里的悠闲。据悉，从3月底开始展开为期3周的体验季活动，不仅有郁金香科普展即亲子季，活动期间还将进行郁金香花大派送活动。
难得的晴好天气里，东海闲湖城“踏春家年华”也如期举行了，这个百万方建筑的大盘，迎来了约600位到访的嘉宾，游船体验、姜太公钓鱼等欢乐迭起、热闹非凡的家年华活动，让这个大城西的加州小镇沉醉在阳光、湖风与欢声笑语中。
阳春三月还是放风筝的好时节。下沙的金隅观澜时代将在4月7日—4月8日期间举办风筝嘉年华。届时，老业主和准业主们可以观赏河坊街艺人现场展示民间手工艺术，感受巨龙风筝与钱塘江边醉美江湾共舞的美景，亲身参与风筝制作等游戏。同样举办风筝节的，还有绿城西子田园牧歌，300余位客户在森林公园放飞久违的童心和对自然的热爱。
开发商组织的这些活动，大多打“亲子”牌。正如金隅观澜时代宣传的，“植物馆里参观不到春天，父亲才是孩子的导游”，开发商极力怂恿着客户们来一场举家出行的春游。
实景展现的园区，最能打动购房者的心
没有比实景展现更有说服力的广告语。开发商热衷的客户活动，拉近的不仅是开发商和购房者的心理距离，还有让消费者下单的冲动力。
“踏春家年华”，让东海闲湖城这座百万方加州格调环湖小镇全面铺陈在人们面前，沙滩、码头、游艇、教堂等极富加州特色的休闲景观；生态广场、餐饮会所、酒店、商业中心、学校(幼儿园和小学)等形形色色的生活场所，这些触手可及的社区感的氛围，让闲湖城业主以前所未有的真切感受，细细品味加州生活的幸福闲适。
通过感性的花卉塑造企业人格，回归居住与日常生活的亲密联系，借此次盛大的花博会，新湖中宝拉开了今年“温馨中国”园区服务主题的大幕。据了解，在新湖的园区服务体系中，导入以园林和管理品质见长的绿城物业经营管理体系。园区服务体系除整体提升新湖的服务品质外，还为业主定制个性化的高端服务模块。
一个好的楼盘，不是一堆简单建筑的堆积，还应该是整个生活形态的生动还原。从绿城开始，杭州的开发商们显然越来越懂得如何去打动购房者的心了。
【楼市营销】
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