[摘要] 2014年，大鳄们是继续往杯子里加水，还是争夺杯子里仅剩的半杯水，我们将拭目以待。前几强之外的开发商们，或许只能充当看客，但待好戏开锣。不过，看完戏，有人上去再捡点便宜，这也往往是市场竞争的副产品。
重归土地市场，创造绿城速度
绿城之道：寻求低成本融资，加快开发速度，战略转型……
“如何形容2013？对绿城人来说，我想是艰辛，还有努力……2014年，我们还是要做好辛苦、努力的准备。而且，这辛苦肯定要比2013年有更深的程度，更广的内容。比如养老、现代农业的展开，比如经纪人制度的持续推进，比如云服务的探索……我们拓展的领域越广，碰到新的问题就越多。我们对房产品精致品质的要求越严苛，要跨越的难关也就更多。这些是我们无可逃遁的挑战。怎么面对2014年的挑战？简而言之，应该是正能量。我们必须团队协作，积极进取；必须友善待人，激情工作；必须彼此鼓励，乐观前行……2014，让我们继续努力！”
这是绿城老板宋卫平的新年寄语。在2013年的杭州市场，绿城依旧牢牢占据着老大的市场地位。然而新的一年，在竞争对手的飞速前进之下，绿城将面临冲击和挑战。面对新的市场形势，绿城也正在不断改变自己。2014年，绿城依旧会是杭州的老大吗？
合作拿地
引进地产基金
2013年12月18日，萧山土地市场热闹非凡，在众大鳄的围抢之下，历经三百余轮举牌应价，麒愉（九龙仓、绿城联合）以25.76亿元竞得萧山核心区域19万方宅地，楼面价13586元/平方米，溢价率高达69.82%，这也是萧山年内的宅地楼面价。
自2010年11月与海航合作拿下西溪诚园最后一宗宅地后，绿城已经3年未在杭州拿地，时隔3年再次出手，也传达出一个信息：2014年的杭州土地市场，绿城也将重新加入战团。
不过，已经历过多次财务危机的绿城，拿地的模式将以合作为主。绿城萧山金惠路项目的负责人就说：“如果这次是绿城自己拿地，或许楼面价超过12000元/平方米就退出了，但与九龙仓合作，融资成本非常低，所以像这种优质地段，价格高一些，我们也有底气拿。”
据悉，绿城与九龙仓将组建一家类似融绿（融创、绿城）的公司，2014年将继续在杭州市场拿地，包括主城区的优质地块。
融创和绿城也有望在杭州联合拿地。去年华家池之战，外界风传融创和绿城将合作拿下华家池地块，但最终融创放弃。据说融创认为价格太高，风险太大。缺少了盟友的绿城于是也仅仅打了回酱油。
此外，绿城还将引进地产基金，重点推动纯股权型地产基金，引进保险行业的低成本资金，探索发展永续债等新型融资模式，确保继续拿地的同时又能减少风险。
以绿城速度
打造绿城高品质
在绿城未拿地的3年时间里，杭州市场被外来大鳄装上了高速马达，从拿地到销售，过去本土开发商可能要两年甚至更多时间，现在，这一时间被缩短到一年、10个月、8个月甚至是6个月。
快销售、高周转正成为杭州楼市的主旋律，正是凭借万科速度、龙湖速度，杭州万科销售额从2012年的45亿元飙涨至2013年的103亿元，龙湖在杭州的销售额也从2012年的30亿元至2013年的65亿元。
据业界推测，明年杭州万科的销售额有望超过150亿元，将对绿城在杭州市场的老大地位发起冲击。
在此大背景下，加快开发节奏，打造绿城速度也成为绿城2014年的一大转变。据悉，年前的绿城内部会议已经明确要求全面提速项目开发进度和效率，对于新的项目，确保拿地之前10周做好市场分析、产品定位、户型设计，拿地前一周完成项目总体方案的设计评审，同时还要加快销售，提升资金周转速度。
萧山金惠路项目有望成为2014年绿城速度的个作品。拿地之前，绿城就已经提前做好了规划，拿地后仅12天，就召开了媒体发布会，该项目有望5个月动工，9个月销售，12个月回笼资金。
不过，对于绿城来说，高品质永远是其根基，老宋强调，提升速度靠的是加强精细化管理，提高工作效率，要确保一流的品质。看绿城如何以新速度打造高品质，将成为2014年杭州楼市的一大看点。
2014年是
绿城服务战略转型元年
老宋和马云，一个是嵊州人，一个是嵊州女婿，两人是好朋友，还共同创办了江南会。不过，马云擅长的电商、大数据、O2O等，老宋坦言自己还不是太懂，所以对于房产项目，他可以侃侃而谈，遇到绿城电商述职时，他虚心地说：“对于电商，我不是专家，做不了太多评判。”
但这并不影响绿城2014年的转型。去年，绿城在养老、现代农业、电商等领域进行了探索，今年，这样的探索将持续。
新的一年，老宋又提出了“理想小镇”的课题。绿城今后的大盘项目，将向打造国际化的理想小镇方向发展。一直以住宅为强项的绿城，也将由住宅项目为主向以市中心城市生活综合体项目转型，由出售物业为主向持有部分商业物业方向发展。
与产品的转型相匹配，绿城擅长的园区服务，也将全面升级至云服务。去年，云栖玫瑰园曾推出“精装精配”的服务，这就是云服务的一种。2014年将是绿城云服务从研究、探索向实践迈进之年，也是服务战略转型的元年。绿城将充分利用互联网、云计算和大数据等在线服务手段，形成现在流行的O2O（线上-线下）服务模式，并形成社交化的服务生态圈。
无论是万科的城市配套供应商，滨江的生活房产，还是绿城的云服务，品牌开发商们都意识到，2014年，在激烈的市场竞争中，服务将是天平上那块越来越重的砝码。
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