[摘要] 激烈竞争加上沉重销售任务，僵持了3个多月的许多开发商急在心头，却未有大行动。当保利东湾的促销信息发布，所有人都在屏住呼吸，等待结果。如今，迷雾散去，谜底浮出水面：这个价格，是可以撬动销售的。这就等于，下沙的房价阶段性底部已经形成。
单价1.2万 保利降价威力显现
消失已久的摇号买房现象，再度出现在杭州楼市。
“听说保利东湾的房子被抢光了，现场场面很火爆啊”、“我刚去了保利东湾，已经没什么房子了”……这两天，杭城楼市最为火爆的热门楼盘，无疑是推出“存5万抵25万”促销活动的保利东湾，这个楼盘推出281套房源，居然又引发抢购风潮。
这对于4月以来遭受宏观调控重压的杭州楼市来说，也是最漂亮的销售成绩。
保利东湾推出促销活动，首当其冲受到影响的，无疑还是下沙的楼盘。事实上，保利促销旗开得胜的消息传开，以金隅、世茂等为代表的下沙楼盘也都蠢蠢欲动，金隅观谰时代部分房源“存2万抵20万”，世茂江滨花园已试探过85折，可以预见的是，下沙房价正在经历新一轮的重构，这个曾经无数次吸引过购房者眼球的区域，再次成为当下清冷楼市中，人们关注的焦点。
与此同时，许多人感兴趣的是，其他区域的楼盘会不会迅速跟进，降价潮又会否蔓延，从而带动整个杭州楼市房价下调？楼市的成交量，真的能就此回升了吗？
均价12000多元 保利三天签约率超八成
当房子卖不动的时候，降价促销提高楼盘的性价比，无疑是的杀手锏。这两天掀起热销狂潮的保利东湾，再次印证了这一点。
24日，下沙保利东湾售楼现场聚集了几百号意向购房者，参加摇号选房。此次开盘推出的是10号楼，开发商首先拿出了20层以下的171套房源参与此次存抵优惠活动。此前，意向购房者存入5万元预约金，便可根据具体房源户型面积的不同享受优惠。其中，购买77平方米可抵15万元总房款，买93平方米可抵20万元，买112平方米可抵25万元。优惠后的价格，仅10100元/平方米。
由于客户实在太多，开发商临时决定，加推10号楼20层以上房源，并同样参加“存就抵”的活动。来自开发商的数据，当天即成功预定八成。
保利东湾的现场盛况，让许多人有些怀疑，杭州楼市还是那个冷到冰点的楼市吗？
周一上午，记者再次来到保利东湾的现场售楼处。门口的车道上依旧停了不少车，其中有一些是浙C牌照的车子。几个温州口音的看房者匆匆下车，往销售部走。现场销售中心，记者看到有三三两两的人坐着交流，秩序井然，已经看不出热销的那个盛况。
当问到此次热销的10号楼，接待记者的销售人员表示：已经基本上卖光了，随即介绍我们看一下将开的9号楼，并说两幢楼都位于小区的北面，位置和户型都相差不多。
“你别看现场没什么人，客户周末两天就已经赶过来签约了，已经签了200多套。现在电视、报纸、广播上，到处都是我们的热销新闻。保利东湾应该是目前杭州楼市卖得爆掉的楼盘。”销售人员的话音里抑制不住兴奋。他说，当时参加摇号的客户还是经过控制的，但房源客户比还是达到了1∶2。“说实话，这个价格确实比前期要实惠很多。”
杭州市透明售房数据显示，保利东湾24日开盘，推出281套房源中，目前已经成交248套，成交率达到88%，并且这还是在五天时间内转签的，这样的速度，即使在行情异常火爆的时候，也是惊人的。【昨预定成交均遭"腰斩"保利东湾成交率已超8成】
如那位销售人员所说，保利东湾此次房源的成交均价为12440元/平方米，确实比较实惠。透明售房网数据显示，保利东湾今年共开盘5次，其中前4次的成交均价在14327元/平方米——19471元/平方米，均比这一次的价格要高。
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