[摘要] 激烈竞争加上沉重销售任务，僵持了3个多月的许多开发商急在心头，却未有大行动。当保利东湾的促销信息发布，所有人都在屏住呼吸，等待结果。如今，迷雾散去，谜底浮出水面：这个价格，是可以撬动销售的。这就等于，下沙的房价阶段性底部已经形成。
周边楼盘跟进
下沙房价底部究竟在哪里？
首次大范围促销就触动了购房者的神经，那么，保利东湾会否乘胜追击？即将开出的9号楼，促销活动还会延续吗？
保利东湾销售人员的回答是：应该会。开发商也已经知道这个价格，能够撬动成交了。那么，为什么不延续呢？
对此，杭州保利地产有关负责人的回答相对谨慎：如果预售证能够领出来，9号楼会在8月份开出。不过促销活动是否持续，还没有最后定。
而保利东湾大幅度促销，首当其冲受到影响的，显然是跟其同样位于下沙沿江区块的金隅观澜时代和世茂江滨花园等楼盘。记者在现场看到，两个楼盘的销售中心比较空旷，人气显然没有保利东湾那么旺。
据悉，观澜时代“珑庭”组团和“云邸”组团8月即将推出，“珑庭”组团计划推出瀚庭3#和瀚庭8#楼，共有4个户型，户型面积约为89方；“云邸”组团推出云邸1#楼，户型面积为89方和155方。此外观澜时代目前在售6#楼200方左右平层官邸及排屋，6#楼均价2万/方，排屋约1300万/套。全款付清9.8折。【详情】
事实上，就在保利东湾推出“存5万抵25万”促销活动差不多时间，金隅观澜时代也针对在售的6号楼6层以下房源推出了“存2万抵20万”的优惠活动，因为户型面积都已经在200平方米以上，所以引起的市场反响并不是很大。不过，此举也被看成金隅试探市场的一个举动。另外，值得一提的是，这个楼盘即将于8月份推出以“你可以不买房，除非你摆平丈母娘”广告搅动市场的组团“珑庭”，客户群定位为刚需，这部分客户群显然对价格同样敏感。
对于珑庭会否同样低价入市，观谰时代的销售人员表示：优惠肯定会有，但具体还没有定下来，只不过优惠方式可能不会跟保利相同。他强调，最终定出的价格，可能会比保利东湾要稍微高一些，因为具体房源的景观、位置和户型，还是会有差异。
而杭州金隅野风房地产开发有限公司负责人郭东升则告诉记者，保利东湾卖得好，是个好现象，说明它的价格已经触到了下沙的底部。那么，会不会跟进？他认为，任何的促销手段都只是表面文章，最后要看的还是其成交均价，这才是真实可信的。虽然他表示，观谰时代最终的价格还没有完全定，不过毫无疑问的是，保利东湾的成交价格，肯定将成为其定价的最重要参考因素。
处于同一区块的世茂江滨花园，也曾经推出过一次性付款85折的优惠活动，不过它并没有对外界进行大张旗鼓地宣传，效果也并不是很好。【世茂江滨花园低至85折?】
近日，记者拜访该楼盘销售中心时，销售人员告诉记者，目前房源按揭95折，一次性付款9折，5人以上的团购还可以在此基础上享受3个点的优惠。记者选了一套12号楼9楼89平方米的户型，折后单价约12630元/平方米。此时，边上一对中年夫妇也在谈价格，提到了保利东湾的价格更实惠，接待他们的销售人员随即表示：价格还是可以再商量的。
楼市调控大背景下，下沙沿江区块三盘联动，这让人感受到，杭州的又一轮价格调整，正在有所蔓延。
个盘价差拉大
下沙房价体系面临重构
据了解，除了珑庭，下沙8月份有可能要开盘的楼盘包括：东部国际商务中心（IBC）、和达自由港和德信早城。对于会否跟进降价，杭州东部国际商务中心（IBC）副总经理王征表示，楼盘开盘均价预计为18000元/平方米，这个价格已经比之前预想的要低上不少，所以不会再往下调。据了解，IBC从7月9日起推出了“存5万抵8万”的活动，一次性付款还有另外折扣；而德信房产有关负责人则表示，因为具体开盘时间还没有定，所以价格也没有定。“市场不会一成不变吧，还是要等开盘前再说。”
在售楼盘中，东海柠檬郡、名都中心、金沙阳光等都还没有推出特别大的优惠。几个楼盘的价格基本上在17000—18000元/平方米左右，成交基本处于停滞状态。虽然这个区域比沿江区块距离杭州市中心更近，但它们跟保利东湾之间存在的4500多元/平方米的差价，还是让人看到了下沙价格面临重构的巨大可能性。
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