[摘要] 激烈竞争加上沉重销售任务，僵持了3个多月的许多开发商急在心头，却未有大行动。当保利东湾的促销信息发布，所有人都在屏住呼吸，等待结果。如今，迷雾散去，谜底浮出水面：这个价格，是可以撬动销售的。这就等于，下沙的房价阶段性底部已经形成。
近段时间在杭州楼市传得沸沸扬扬的保利东湾“存5万抵25万”促销活动，暂时画上了句号。
成绩非常漂亮。281套房源，已经成交247套，成交率达到88%。摇号、排队、加推，这些久违的现象，又再次出现。【保利东湾开盘摇号再现 推281套房源几近售罄】
保利东湾的热销也助推了杭州楼市上周的成交。昨天，来自杭州透明售房网的统计数字显示，上周纳入网上销售的八大区域中，一手商品住宅成交了572套，总成交面积5万多平方米，总成交金额9亿多元。其中，下沙是成交的，共成交了258套。（杭州日报）
根据中指研究院杭州分院的统计数据，上周杭州主城区商品房成交量成交套数为642套，成交面积为6.5万平方米，两项数据分别环比上涨了19.11%和4.44%。从主城区商品房来看，成交重点在下沙开发区，成交套数为224套，如此成绩主要归功于保利·东湾项目。
摇号区内等待摇号的购房者（图片来源：搜房网）
在清冷的杭州楼市中，保利东湾凭借着敢吃调整价格头口水的“大无畏”精神，打了一场漂亮的战役。与此同时，也拉开了2010年杭州楼市的降价大幕。
激烈竞争加上沉重销售任务，僵持了3个多月的许多开发商急在心头，却未有大行动。当保利东湾的促销信息发布，所有人都在屏住呼吸，等待结果。
如今，迷雾散去，谜底浮出水面：这个价格，是可以撬动销售的。这就等于，下沙的房价阶段性底部已经形成。
采访过程中，几乎所有的开发商都表示这是个“好事情”，除此之外，许多人也已经蠢蠢欲动，为下一步价格策略做准备。金隅观澜时代，保利东湾，大盘，8月待开盘，售楼处的回答是：优惠措施目前还没定，但肯定会有，只不过可能方式不同。毫无疑问，保利东湾的成交均价，将成为他们最终定价的最重要参考因素。
优惠促销的活动，也有蔓延之势。比如下沙东部国际商务中心的“存5万抵8万”，复地连城国际“他-她”公寓的“存1万抵10万”优惠活动【感恩新老客户 连城国际他她公寓"存一万抵十万"】，采访过程中，虽然还是有开发商咬牢价格，松动幅度不大，不过大家对降价优惠的说法，不再似之前那么敏感，这却是事实。多个销售人员在记者询价时表示，“如果怎么怎么样，价格还可以再商量。”
这论调控下，一向受行情变化价格弹性较大的下沙，又做了一回“出头鸟”，而人们比较关心的是，这轮源自下沙的降价风潮，会否向其他区域蔓延。
浙江大学房地产研究所所长赵杭生认为，保利东湾以及下沙一些楼盘的促销活动，应该说对楼市起到了榜样作用。不过大多数开发商现在还是扛着，因为对于楼市短时间回升，依旧抱着希望。但这种希望迟早会落空。等到11月份，传统“金九银十”已过，市场还是没有回暖，大范围的价格战就会爆发。
当然，一个楼盘调价后，后续楼盘要跟进，我们需要给他们时间。市场所需要的，只是等待。
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