[摘要] 龙年开年至今，飞速扩散并四处蔓延的降价风潮令杭城部分板块房价呈现“断崖”式下探趋势。在房价远未回归“合理价位”的大背景下，开发商放弃犹豫和观望，纷纷低价入市“以价换量”。
（来源：杭州日报）在楼市整体迷茫，销售困境期时，越来越多的开发商从“单纯地卖楼”走向了“卖服务”。这样一条地产价值回归居住本质，化创造客户价值的升级道路，恰恰也是开发商们探索的未来高端服务模式之路。
有的请赏花，有的请放风筝
上周末，新湖地产精心打造的“城西太子湾”，在这个春天绚烂登场了。去年，新湖中宝从荷兰进口了近百万株郁金香花球，经过数月精心的土壤改良、种球配置和栽种养护，陆续运往新湖分布于的12个项目现场。杭州的新湖果岭、新湖香格里拉等楼盘作为分会场，借一场唯美的郁金香花展，以吸引业主和购房者携家出游，一起闲适漫赏湖山春色，体验春天里的悠闲。据悉，从3月底开始展开为期3周的体验季活动，不仅有郁金香科普展即亲子季，活动期间还将进行郁金香花大派送活动。
难得的晴好天气里，东海闲湖城“踏春家年华”也如期举行了，这个百万方建筑的大盘，迎来了约600位到访的嘉宾，游船体验、姜太公钓鱼等欢乐迭起、热闹非凡的家年华活动，让这个大城西的加州小镇沉醉在阳光、湖风与欢声笑语中。
阳春三月还是放风筝的好时节。下沙的金隅观澜时代将在4月7日—4月8日期间举办风筝嘉年华。届时，老业主和准业主们可以观赏河坊街艺人现场展示民间手工艺术，感受巨龙风筝与钱塘江边醉美江湾共舞的美景，亲身参与风筝制作等游戏。同样举办风筝节的，还有绿城西子田园牧歌，300余位客户在森林公园放飞久违的童心和对自然的热爱。
开发商组织的这些活动，大多打“亲子”牌。正如金隅观澜时代宣传的，“植物馆里参观不到春天，父亲才是孩子的导游”，开发商极力怂恿着客户们来一场举家出行的春游。
实景展现的园区，最能打动购房者的心
没有比实景展现更有说服力的广告语。开发商热衷的客户活动，拉近的不仅是开发商和购房者的心理距离，还有让消费者下单的冲动力。
“踏春家年华”，让东海闲湖城这座百万方加州格调环湖小镇全面铺陈在人们面前，沙滩、码头、游艇、教堂等极富加州特色的休闲景观；生态广场、餐饮会所、酒店、商业中心、学校(幼儿园和小学)等形形色色的生活场所，这些触手可及的社区感的氛围，让闲湖城业主以前所未有的真切感受，细细品味加州生活的幸福闲适。
通过感性的花卉塑造企业人格，回归居住与日常生活的亲密联系，借此次盛大的花博会，新湖中宝拉开了今年“温馨中国”园区服务主题的大幕。据了解，在新湖的园区服务体系中，导入以园林和管理品质见长的绿城物业经营管理体系。园区服务体系除整体提升新湖的服务品质外，还为业主定制个性化的高端服务模块。
一个好的楼盘，不是一堆简单建筑的堆积，还应该是整个生活形态的生动还原。从绿城开始，杭州的开发商们显然越来越懂得如何去打动购房者的心了。
【楼市营销】
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