[摘要] “最近外来房企这一通乱拳，真是把我们打了个措手不及。接下来，大家对土地的热情肯定会有所提升，很多人会被逼着来关注这个市场，拿地则会越来越难。”
突然爆发的土地行情让杭州本土房企措手不及
拼不拼？如何拼？本地房企谨慎应对
“最近外来房企这一通乱拳，真是把我们打了个措手不及。接下来，大家对土地的热情肯定会有所提升，很多人会被逼着来关注这个市场，拿地则会越来越难。”
杭州某本土房企的一位负责人，从今年年初开始，就一直在到处看地，眼睁睁看着土地市场从冰点到有点温度，再到最近的突然爆发。这个变化，让他苦恼不已。
“上半年地价便宜，但是不敢拿；后来地价慢慢上来，不甘心拿；现在却是拿不动了，对手实在太有钱，拼不过了。”他自嘲道。
在外来地产大鳄们掀起新一轮拿地潮的大背景下，这位本土房企负责人的话，无疑道出了目前很多本土开发商的共同心声。
两大阵营激烈对决
最能说明实力对比的，莫过于10月17日的那场争夺三堡单元地块的土地拍卖会。因为土地总额比较大，有能力拿这个地块的公司并不多，于是这一场拍卖会，也堪称是杭州各大实力房企的一场小型“巅峰对决”。
对决可以分成两大阵营，一为外来地产大鳄阵营，二是杭州本土品牌房企阵营，前者包括中海、越秀、中化方兴、世茂、保利等开发商，而后者仅有滨江房产一家，对阵阵营5∶1。
宗土地竞拍开始，滨江表现勇猛，死死咬住对手，49%的溢价率突破之后，又进入保障房面积竞拍，一直到了35轮，滨江罢手，退出争夺。对于不力拼到底的缘由，滨江集团董事长戚金兴坦言：主要原因并不是地价太贵，而是保障房面积比例太大。“我很好奇中海以后怎么做这个项目。”他也表示，确实没想到竞争对手这样凶猛。
公开资料显示，今年在杭州主城区有拿地纪录的本土房企，仅有天阳、德信、德嘉、紫元、方正、圣奥等少数几家，其中天阳表现最为突出，拿了2宗，而一些之前在土地市场比较活跃的，如绿城、金都、宋都、广宇等公司，都还没有出手。
事实上，近年来，杭州楼市正不断遭受外来房产大鳄的“蚕食”，这从杭州的土地市场上最能清晰体现。2009年，主城区拿地金额10强中，本土房企占据了7席。2010年，虽然滨江、绿城依旧排名前两位，但外来公司却已经占据了10强中的6强。2011年，因为遭遇调控，双方均未出手。2012年，外来公司显然比2010年有更好表现。
就如戚金兴所言，2005年之前，杭州楼市相对封闭，本地房企为主角。2006-2010年，本地房企与外来房企开始平分秋色。2011年之后，则是外来公司开始主导市场。
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