[摘要] “最近外来房企这一通乱拳，真是把我们打了个措手不及。接下来，大家对土地的热情肯定会有所提升，很多人会被逼着来关注这个市场，拿地则会越来越难。”
如何应对已成生存之策
值得一提的是，除了少数几家“仓里还有粮”的公司之外，杭州不少开发商同样面临接下来无地可开发的境地。一位开发商表示：一个开发团队在上一个项目交付之前，拿到下一块土地，这样整个团队的工作就会接得比较顺畅，相反，原有的人才就很难留住了。即使到时候又拿到了地，想要重新组建团队也会比较难了。
对于这些公司来说，选择只有两个：要么拼了命去跟人抢夺，拿到一两块土地；或者团队解散，从此不再做房地产。
这位开发商慨叹：市场给房企的窗口很短暂，错过了这个点，价格就上去了。如今，到了拼实力的时候又拼不过，很多公司就错失了下一轮发展的良机。而一些实力房企，楼盘该降价的时候就降，如今手头有了雄厚资金，有了拿地的底气，自然就进入了良性循环的轨道，在这一轮比拼中，反应稍慢一些的公司，就又被拉开了差距。
那么，面对激烈竞争，本土房企们又该如何应对？对此，郡原地产营销总监赵春蕾则表示，这或将改变接下来一些本土房企的销售和拿地模式。她说，在销售上，外来公司因为遵循的是化战略，不太计较一城一池的得失，所以更擅长顺应市场形势，所以一有风吹草动时，率先大幅度降价的基本上是他们，资金周转率非常快，这也为他们后续发展，争得了先机。相对来说，本地房企除了滨江、天阳等公司，都不太愿意采取断臂割腕式销售模式，但今后可能会发生改变。
而拿地策略上，不少房企纷纷表示，公司也知道上半年是拿地的好时机，但看得准和踩得准，并不是一回事。外地公司可能看准了就去拿了，本地公司则大多是私人老板决定的，看不清楚形势的时候，更加容易犹豫不决。
当然，也有本土开发商表示乐观。“外来公司虽然实力很强，但是它们对地块条件也会要求更高，所以我们还是有机会的。”一位本地开发商说，现在公司走得也是稳健发展的道路，项目不需要多，拿到一块合适的就可以。想要在市中心拿一块土地已经越来越难，为此公司也在拓宽拿地范围，比如今年，他们就考察了富阳、温岭、绍兴、宁波等地的土地市场，看看能不能拿到合适的土地。
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