[摘要] “最近外来房企这一通乱拳，真是把我们打了个措手不及。接下来，大家对土地的热情肯定会有所提升，很多人会被逼着来关注这个市场，拿地则会越来越难。”
本土房企相对谨慎
本地房企在土地市场上斗不过外来地产大鳄，原因是多方面的，但在心态上表现相对谨慎，则是一个重要原因。
戚金兴表示，就滨江来说，目前的土地储备中，可销售额还在600亿元左右，算不上太缺地，所以今年拿地依旧会保持谨慎态度。他坦言，滨江会在三堡单元这样有稀缺资源的地块上相对激进一些，但在其他一些普通地块上，应该会理性很多。超过了心理价位，肯定就不会要了。“虽然外来公司表现比较猛，但最近成交的大多数土地，价格还是比较合理的，地价短时间内大幅上扬的可能性也不会很高”。
对于新近的土地市场，广宇集团总裁助理章佳毅笑言“我们也参与了，但‘搞不过人家’。”但他表示，即便如此，“这个市道下，不可能拼了命去拿地。”这种比较淡定的心态，很明显也跟广宇库存土地比较多有关。据了解，目前广宇待开发的土地，还包括丁桥的东承府、临平的鼎悦府、市中心的武林外滩和城东新城的合作项目等等，所以拿地会相对从容。
而之前一向在土地市场上比较活跃的绿城，今年也没有在杭州出手拿地。相反，据绿城中国首席财务官冯征介绍，绿城接下来不排除还会通过项目合作和转让，适当调整土地储备总量和结构。
对此，业内人士分析说，相对于外来地产大鳄，本土实力房企前两年拿地更为活跃，存货更多。更为值得一提的是，在上一轮拿地潮中，不少本地房企拿了高价地，吸取了不少教训，所以在这一轮拿地时，会谨慎很多。
全面比拼整体实力
狭路相逢勇者胜。土地市场上想要有豪掷千金的底气，必须要有雄厚的资金实力来作为支撑。据知情人士透露，最近万科拿到的江南单元地块、重庆宝嘉拿到的祥符单元地块，勾地的并不是这两家公司，而是两家本地房企。谁料想，半路杀出个程咬金，将地块拿走了。当然，这也并不能说明勾地公司实力不强，而是预示着在竞争更为激烈的前提下，拿地的成本会大大增加，开发商需要有更多的粮草。
在很多年之前，外来地产大鳄们刚刚开始撬开杭州楼市大门的时候，就有不少业内人士感叹：杭州楼市告别了相对封闭的时代，从此进入了一个多元竞争的轨道。他们认为，跟很多本土房企相比，外来地产大鳄在品牌号召力、操盘经验和管理体制等方面，都有很大优势。而如今，这种优势又从土地市场开始，以另一种方式开始凸显：那就是资金实力。
“这些外来公司大多都是走化战略，开发的项目没有上百个也往往有几十个。而杭州本土房企的阵营中，开发规模在10个以上的公司，都屈指可数。”一位本地开发商无奈表示，从综合实力上来说，他们确实不在同一个重量级上面。
更为值得一提的，进入杭州楼市的很多外来房企，如万科、保利、龙湖、世茂、九龙仓等公司，均为上市房企，他们在资本市场呼风唤雨的能力，也让一些本土房企们艳羡不已。
相关数据显示，10月以来，包括方兴地产、龙湖地产、融创中国、越秀地产等多家房企发布融资计划，数家房企意向融资额接近200亿元，这些资金，无疑将为这些房企在土地市场上拼杀，提供源源不断的资金。
“像我们这种公司，还在为银行不批开发贷款头疼，我们要去融资，成本也会比他们高上两倍，甚至更多。因为品牌的影响力，他们可以通过银行贷款等低息方式，而我们就要通过信托甚至民间借贷方式。确实很难拼。”一位杭州开发商慨叹。
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