[摘要] 目前杭州房产市场供远远大于求，竞争占据市场主流，即使是作为房产一哥的绿城也没办法咬牢价格，接受市场竞争和消费者的选择已是现实。尽管杭州的需求还在，但高存量的房源，加之今年疯狂拿地的外来大鳄明年将推出大量产品，
年末的杭州楼市已经活生生演绎成一场《超级女声》，能够坚持到最后的都是纯爷们。
目前杭州房产市场供远远大于求，竞争占据市场主流，即使是作为房产一哥的绿城也没办法咬牢价格，接受市场竞争和消费者的选择已是现实。
尽管杭州的需求还在，但高存量的房源，加之今年疯狂拿地的外来大鳄明年将推出大量产品，可以想见，明年大佬之间的肉搏，也绝不会局限于绿城、滨江和万科几家之间，市场回暖的可能性因此难以预料。这让更多的开发商变得焦虑甚至悲观，营销方式也显得越来越“宫心计”，甚至剑走偏锋，囧态毕露。而对于政策的预期，业界更多地保持理性与冷静，侥幸心理已然消失。但是市场就是这样的，适者生存，开发商在表示压力山大之余也只有力图突破，接受挑战。
未来日子或将更难熬，新进入的开发商对理念和战略的颠覆，带来的杀伤力已然显现出来了。
开发商：囧
今年杭州市场的整个成交量看起来不错，但实际上这些成交量都是集中在某一板块的某些代表楼盘，例如奥体板块的龙湖春江彼岸、城北板块的万科北宸之光以及城东的保利、中铁国际花园等一些项目。在新盘众多的板块，如城东新城板块，价格频创新低，与周边开发商的拿地价越来越接近了，让众多开发商感到越来越囧。
形势逼人。一边是价格的无底线拼低，一边是购房者数量的日渐减少，整体上的去化越加迟缓。有开发商表示：“现在连刚需都走不动，无论你用什么渠道上访量都非常低。”楼市似乎已陷入山穷水尽的地步。而且随着一大批大鳄抢滩杭城，给杭州楼市带来了新的活力和冲击，供应量随之将继续增大，产品的开发、营销手段、推广也都面临蜕变。
已有开发商先行一步，尝到甜头。据绿城集团某项目负责人介绍，绿城已从大面积改成了适用面积，以前推的都是400方、500方的大别墅，甚至有800方，现在开始做250方到350方的别墅了，并取得了良好的销售业绩。适应市场显得越来越重要。寰宇天下的空中四合院产品就受到了市场的高度认可，除了样板房外，已经全部售罄。这也证明情况并没有想象中的那么悲观，市场的需求还是有的。产品有足够的稀缺性还是可以获得市场的认可。
新挑战：求新
严峻的市场形势对开发商提出更高的要求，求新图变似乎已成的出路，再没有什么捷径可走。新楼盘的快销，除了跟低价位相关外，与其更注重挖掘客户需求和准确的市场定位也有关系。细分市场，做精项目，做差异化产品，从选地、选项目等前端开始更加地深入和细致，已经成楼市的一个新的方向。
在销售上，甚至有专家指出，房产开发要向制造业学习，快周转、零库存，以免把利润都变成利息付给银行，成为银行的打工仔。在目前的形势下，楼盘的品质和细节也越来越得到重视，这成为楼市健康发展的一个标志，对消费者来说是个利好。房产大佬求新图变，夹缝中求生存的小房产商更不得不改变生存策略，不求快周转，但求稳扎稳打，利润化。在做好产品这点上他们达成了共识。
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