[摘要] 目前杭州房产市场供远远大于求，竞争占据市场主流，即使是作为房产一哥的绿城也没办法咬牢价格，接受市场竞争和消费者的选择已是现实。尽管杭州的需求还在，但高存量的房源，加之今年疯狂拿地的外来大鳄明年将推出大量产品，
购房者：爽
城东新城板块的价格堪与下沙副城看齐，新开盘价格没有，只有更低，滨江板块的房价也拉到1字打头，让很多业内人士直呼不可想象，即便是品牌房企，也同样要打起价格战。高姿态赢不来购房客，即便绿城这样从不肯主动自降身价的高端品牌在万科低价换量的销售策略下，巧园在万科璞悦湾这样的强劲对手下也不得不降价销售，高手对决，疯狂的是一大批普罗大众。
据了解，12月初新开盘的楼盘，销售成色不错，据开发商数据显示，万科璞悦湾首开当天就已预订九成，起价18800元，均价22000元左右的精装房源，90方总价不到200万，还是让购房者十分心动。均价为24660元/平米的滨江紫金府，首开场面也异常火爆，据了解，当天去化已达九成。“开发商品牌、楼盘品质、价格以及周边配套都很符合我的心理价位，所以不纠结，直接下单。”一位滨江的购房者坦言。
新态度：观望
尽管价格下降带动了成交量的攀升，以价换量似乎是目前撬动楼市的杠杆。但是，买涨不买跌的心理依然让很多刚需购房者甚是纠结，每一个板块的新开盘在价格上带来的惊喜，且随着市场供应量的居高不下，购房者有了更多的选择，对楼市价格有了更多的下降期许。
正如持币观望的某杂志社编辑杨小姐所说：以前愁的是没钱买房，现在愁的却是不知道如何选择，什么时候才能买到的房子呀，这样心里才不会觉得亏。
据记者随机调查，跟杨小姐有同样心态的购房者不在少数。大多数是刚需客户，手头刚好能凑够一套房子的首付，期待以更实惠的价格，买到更好地段、更高品质的品牌楼盘。这批刚需人群的观望情绪十分普遍，或许，如何撬开他们的口袋是开发商需要琢磨的问题。
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